Der Prime Day in der vergangenen Woche war der erfolgreichste Verkaufstag in der Firmengeschichte von Amazon. In unserem letzten Podcast haben wir zudem einen ersten Recap kurz nach dem Prime Day umgesetzt. Hört rein, es lohnt sich.
Der Marktplatzumsatz für Amazon ist signifikant und immer mehr Online-Händler entdecken Amazon als wichtigen Vertriebskanal. Entsprechend groß ist der Wettbewerb und Preisdruck unter den Marktplatzteilnehmern.
Alleine in Deutschland soll es rund 140.000 registrierte Marktplatz-Händler geben. Wer auf Amazon als Händler erfolgreich sein will, darf nicht nur einfach präsent sein, sondern sollte darüber hinaus auch einige Dinge beachten:
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Eigenmarke oder exklusive Produkte
Am ehesten kann man sich natürlich mit einer Eigenmarke vom Wettbewerb differenzieren.Wer es ansonsten schafft, gewisse Produkte für den einen Kanal Amazon beispielsweise exklusiv anbieten zu können, hat ebenfalls gute Karten um nachhaltig erfolgreich zu sein. Der Substituierungsgrad ist groß und so sind Eigenmarken bzw. exklusive Verträge ein gutes Mittel um gegen den Wettbewerb anzugehen.
Zudem sollte jedem Händler bewusst sein, dass Amazon bei guten Erfahrungen und Umsätzen von exklusiven Produkten früher oder später versuchen wird ebenfalls in dieses Segment einzusteigen. Die Gefahr ist gegeben, dennoch ist das Thema Exklusivität eine sinnvolle Alternative im Kampf gegen den steigenden Wettbewerb.
Exklusive Produkte – geht das überhaupt heutzutage?
Ja, es geht und oftmals ist es gar nicht so komplex und schwierig. Es reicht oftmals die Farbe eines Produktes zu ändern und so dem Wettbewerbsdruck auf dem Amazon Marketplace zu umgehen. Das funktioniert nicht selten schon und ist eine einfache wie effiziente Lösung, um sein Geschäft am Leben zu halten. Erfolgsgeschichten gibt es genug. Die Produktion wird in Asien ausgelagert.
Podcast zum Thema Amazon Marketplace
In wenigen Wochen werden wir einen Podcast mit einem Amazon-Händler umsetzen, der mit uns über die Veränderungen und Herausforderungen sprechen wird. Wenn Ihr Fragen habt, euch das Thema interessiert, dann abonniert uns am besten direkt bei iTunes, Stitcher oder via unserem RSS-Feed.
