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Paid Ads
Die meisten kleinen Unternehmen ziehen bezahlte Anzeigen nicht einmal in Betracht, weil sie nicht “kostenlos” sind.
Aber denken Sie daran: Nichts ist wirklich kostenlos, denn alles kostet Zeit. Und Zeit ist Geld.
Es gibt also keinen Grund, vor bezahlter Werbung zurückzuschrecken. Was Sie jedoch vermeiden sollten, ist, blindlings Geld in ein Werbenetzwerk zu stecken, nur weil irgendjemand irgendwo behauptet hat, es sei gut.
Denken Sie daran, dass das, was für den einen funktioniert, für den anderen vielleicht nicht funktioniert.
Bevor Sie also anfangen, Geld in bezahlte Werbung zu stecken, sollten Sie das ABC des Erfolgs von bezahlter Werbung beachten:
- A steht für ” Audience ” (Zielgruppe),
- B steht für Budget,
- C steht für Commerciality.
Gehen wir von vorne aus.
Zielgruppe
Angenommen, Sie verkaufen Koffeinshampoo für Männer, würden Sie dann auf Pinterest werben?
Wahrscheinlich nicht. 81 % der Pinterest-Nutzer sind weiblich, und es ist eine Plattform, die vor allem von der jüngeren Generation genutzt wird.
Der erste Schritt besteht also darin, herauszufinden, welche Plattform Ihre Zielgruppe nutzt.
Wenn Sie überall werben, ist das Geld zum Fenster hinausgeworfen.
Budget
Die meisten PPC-Anzeigen funktionieren auf Auktionsbasis, d. h., je mehr Inserenten es gibt, desto teurer wird es für Sie.
Wirtschaftlichkeit
Wenn Sie bei Google auf einen Suchbegriff wie “Telefonkonferenz-App” bieten, kann es durchaus sinnvoll sein, Besucher auf eine informative Landing Page zu schicken.
Aber das funktioniert nicht auf Plattformen wie Facebook oder Pinterest.
Dort ist niemand im Kaufmodus.
Sie müssen also die Kluft zwischen der Absicht der Plattform und der Art und Weise, wie Sie Ihre Produkte vermarkten, überbrücken. Und das geht am besten mit Inhalten.
Nehmen wir an, Sie verkaufen Möbel und möchten auf Pinterest werben. Sie würden die Leute nicht auf Verkaufsseiten für Tische und Stühle schicken wollen, weil die Leute auf Pinterest nicht danach suchen. Sie suchen nach Inspiration.
Es wäre also sinnvoller, sie zu einem relevanten Blogbeitrag zu schicken. Sie können dann relevante Produkte auf natürliche Weise im Inhalt zeigen, so wie es IKEA tut.
Podcasting
Es gibt zwei Möglichkeiten, Ihr Unternehmen mit Podcasts zu vermarkten:
- Erstellen Sie Ihren eigenen Podcast
- Lassen Sie sich für den Podcast eines anderen interviewen
Die Erstellung eines Podcasts eignet sich hervorragend für den Markenaufbau und die Gewinnung von Zuhörern, aber es kann eine Weile dauern, bis er sich etabliert hat. Außerdem verfügen die meisten von uns nicht über die nötige Ausrüstung oder die Verbindungen zur Branche, um einen beliebten Podcast zu erstellen.
In Podcasts interviewt zu werden, ist eine andere Möglichkeit.
Podcaster sind immer auf der Suche nach interessanten Menschen, die sie interviewen können. Dazu müssen Sie nicht unbedingt eine Berühmtheit sein. Solange Sie über Branchenerfahrung (online oder offline) verfügen und bereit sind, einen wichtigen Beitrag zu leisten, haben Sie das Zeug dazu.
Video-Marketing auf YouTube
YouTube ist die drittgrößte Suchmaschine der Welt, und es ist ein weiterer Ort, an dem Menschen nach Lösungen für ihre Probleme suchen.
Zum Beispiel gibt es weltweit 17.000 monatliche Suchanfragen für “Make-up für Anfänger”:
Wenn Sie also ein Einzelhändler für Make-up und Make-up-Zubehör oder auch nur ein Partner sind, könnten Sie ganz einfach ein Video zu diesem Thema erstellen und dabei ein paar Produkte empfehlen.
Die besten Ergebnisse erzielen Sie wenn Ihre Videos wirklich hilfreich und wertvoll sind, wenn Sie die Fluffigkeit auf ein Minimum beschränken und wenn Sie nicht zu viel Werbung machen.
Fazit
Der Schlüssel zum Erfolg im digitalen Marketing liegt heute darin, sich in die Denkweise des Verbrauchers hineinzuversetzen.
Hören Sie also auf, den Leuten etwas aufzudrängen, und versuchen Sie stattdessen, ihre Probleme durch kostenlose und wertvolle Inhalte zu lösen, die für Ihr Unternehmen relevant sind.
