Sind Sie auf der Suche nach neuen Ideen, um Ihre Vertriebsstrategie zu meistern und Ihre Ziele bei der Akquise zu übertreffen? Der Erfolg im B2B-Vertrieb beginnt mit effektiven Prospektionsmethoden, die sicherstellen, dass Ihr Team die richtigen, zielgerichteten Leads generiert.
Dabei spielt es keine Rolle, ob Ihr Vertriebsteam hauptsächlich mit einem einzigen Entscheidungsträger oder mit einer Reihe von Einflussnehmern der Branche zusammenarbeitet. Entscheidend ist, dass Ihr Vertriebsteam zum richtigen Zeitpunkt mit den richtigen Interessenten in Kontakt tritt.
Die schnelle, einfache und präzise Generierung von Geschäftskontakten ist von größter Bedeutung. Lesen Sie weiter, um fünf hilfreiche Tricks zu erfahren, mit denen Sie Ihre Vertriebsstrategie meistern und mehr Geschäfte abschließen können.
Inhalt des Artikel
1. Definieren Sie Ihre ideale Käuferpersona (IBP)
Es ist wichtig, dass Sie Ihre Marketing- und Vertriebsbemühungen auf Ihre ideale Käuferpersönlichkeit (Ideal Buyer Persona, IBP) abstimmen. Ein IBP ist eine Liste von demografischen Merkmalen, mit denen sich Ihr idealer Kunde identifiziert, z. B. Berufsbezeichnung, Branche, Unternehmensgröße oder Standort. Wenn Sie Ihre Verkaufsstrategie an Ihrem IBP ausrichten, können Sie neue Kunden gewinnen und deren Geschäft halten.
2. Ermächtigen Sie Ihr Vertriebsteam
Wenn Sie Ihrem Vertriebsteam einfachen Zugang zu den richtigen Informationen für die Kundenakquise geben, sind die Möglichkeiten unbegrenzt. Durch den Zugriff auf die besten Tools für die Kundenakquise kann Ihr Team mehr Zeit mit Lernen, Planen und Vorbereiten verbringen, anstatt nur nach neuen Lead-Informationen zu suchen und Daten zu überprüfen.
Wenn Sie über verifizierte Prospektionsdaten verfügen, können Sie die Verkaufsstrategie in klare, umsetzbare Schritte unterteilen. Jeder Schritt hängt davon ab, dass Sie über korrekte Kontaktinformationen verfügen und wissen, wie Sie diese am besten für jeden Interessenten, Kunden und jede Empfehlung nutzen können. Überprüfte und genaue Daten sind sehr hilfreich.
3. Genaue, umfassende und spezifische IBP-Daten erhalten
Der Erfolg und die Produktivität Ihrer CRM-Software hängen davon ab, dass Sie Daten eingeben, aktualisieren und verwenden. Einige dieser Daten generieren Sie über Inbound- und Outbound-Marketingkampagnen sowie aus persönlichen Gesprächen.
Mit den verifizierten Lead-Generierungsdaten können Sie jetzt E-Mail-Kampagnen, Werbung und Kaltakquise effektiv einsetzen, anstatt dass Ihr Vertriebsteam Zeit und Energie für die Suche nach neuen Leads verschwendet.
4. Filtern Sie aktuelle und geprüfte Daten
Lassen Sie nicht zu, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter ihre Zeit damit verschwenden, potenziellen Kunden mit ungenauen Kontaktinformationen hinterherzujagen.
Mit einzigartigen Filtern kann Ihr Vertriebsteam seine Suche zum Beispiel auf geographische Lage, Schlüsselwörter der Branche, Mitarbeitergröße, Unternehmensumsatz, Jobtitel und mehr konzentrieren. Sie entscheiden, welche der Filter die nützlichsten Daten zur Lead-Generierung liefern, um Ihren IBP für die von Ihnen verkauften Produkte oder Dienstleistungen zu erfüllen.
5. Nutzen Sie Daten zur Lead-Generierung, um zu motivieren
Vertriebs- und Marketingspezialisten wollen Ergebnisse erzielen. Sie wollen gewinnen und Provisionen, Boni, Gehaltserhöhungen und Auszeichnungen verdienen. Wenn Sie ihnen leicht zugängliche, genaue und zuverlässige Daten zur Verfügung stellen, können sie nicht nur ihre Arbeit erledigen, sondern werden auch motiviert. Außerdem lassen sich die hilfreichen Lead-Generierungsdaten leicht in Ihr bestehendes CRM integrieren.
