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Etappen im B2B-Kaufprozess
Der Kaufprozess im B2B-Bereich besteht aus 7 Phasen. Der Kaufprozess ist bei jedem Unternehmen etwas anders, wobei einige Phasen schneller verlaufen als andere. Je nach Art des Produkts und dem Grad des Bedarfs können die Käufer verschiedene Phasen schnell durchlaufen. Andere wiederum benötigen eine beträchtliche Zeit, da sie zwischen den einzelnen Phasen hin und her…