Der Verkauf oder die Rückgabe ist im Grunde eine Ausleihe von Lagerbeständen an einen Großhandelskunden. Bei der Übergabe des Lagerbestands wird kein Geld gezahlt, aber in der Regel wird zu diesem Zeitpunkt eine formelle Vereinbarung unterzeichnet.
Der Einzelhändler bietet den Bestand zum Verkauf an und bezahlt den Lieferanten nur für die verkauften Artikel; den Rest erhält er nach Ablauf eines vereinbarten Zeitraums zurück.
Inhalt des Artikel
- Der Unterschied zum Großhandelseinkauf
- Warum sich Verkauf oder Rückgabe für Sie lohnen könnten
- Was Sie in eine Verkaufs- oder Rückgabevereinbarung aufnehmen sollten
- Verkauf oder Rückgabe weniger riskant gestalten
- Das Beste aus dem Verkauf oder der Rückgabe herausholen
- Vermeidung von Verkauf oder Rückgabe
Der Unterschied zum Großhandelseinkauf
Im Gegensatz zum traditionellen Großhandelseinkauf, bei dem das Geschäft mit einem Überschuss an Lagerbeständen dastehen könnte, kann es nicht benötigte Artikel einfach an den Lieferanten zurückgeben. Aus Sicht des Einzelhändlers ist der Verkauf oder die Rückgabe also eine sehr risikoarme Option. Sie können ihr Sortiment ohne Investitionen erweitern, obwohl sie in der Regel feststellen werden, dass die Kosten angepasst werden, um diesen Vorteil auszugleichen – in der Regel zu einer 50/50- oder 60/40-Aufteilung zu Gunsten des Lieferanten.
Aus Sicht des Anbieters ist der Verkauf oder die Rückgabe jedoch mit einem hohen Risiko verbunden. Sie geben Ihre wertvollen Bestände kostenlos ab und vertrauen darauf, dass der Einzelhändler sich um sie kümmert, sie ordnungsgemäß vermarktet und am Ende des Zeitraums zurückgibt, was Ihnen rechtmäßig gehört.
Warum sich Verkauf oder Rückgabe für Sie lohnen könnten
Wenn Ihre Artikel einen sehr hohen Verkaufspreis haben und die Investition für einen Einzelhändler zu groß wäre, könnten Sie sich für den Verkauf oder die Rückgabe entscheiden.
Wenn Sie noch sehr neu sind und/oder einen Einzelhändler gefunden haben, der Ihr Produkt unbedingt verkaufen möchte, können Sie eine Vereinbarung treffen, in der Sie die Eignung Ihrer Marke für einen begrenzten Zeitraum in dessen Geschäft “testen”. Nach Ablauf dieses Zeitraums können Sie entweder zu Großhandelsbedingungen wechseln oder sich trennen.
Was Sie in eine Verkaufs- oder Rückgabevereinbarung aufnehmen sollten
Wenn Sie sich für den Verkauf oder die Rückgabe entscheiden, sollten Sie unbedingt eine Vereinbarung abschließen. Die Vereinbarung sollte die folgenden Informationen enthalten:
- eine Eigentumserklärung, in der Sie erklären, dass die Waren bis zur Bezahlung Ihr Eigentum bleiben
- ein Inventar der von Ihnen gelieferten Waren mit Mengen, Beschreibungen, Verkaufs- und Selbstkostenpreisen
- Das vereinbarte Rückgabedatum
- Zahlungsbedingungen
- Wer ist für den Schutz und die Sicherung der Produkte verantwortlich, solange sie sich beim Händler befinden?
Was passiert, wenn die Waren verloren gehen/gestohlen/beschädigt werden, während sie sich beim Einzelhändler befinden?
Verkauf oder Rückgabe weniger riskant gestalten
Seien Sie sehr wählerisch, mit wem Sie zusammenarbeiten, denn der Verkauf oder die Rückgabe muss auf Vertrauen beruhen. Wenn Sie Zweifel an einem Einzelhändler haben, hören Sie auf Ihr Bauchgefühl und halten Sie sich an die üblichen Großhandelsbedingungen.
Wenn Sie einen Online-Shop beliefern, nehmen Sie sich die Zeit, ihn zu bewerten und sich davon zu überzeugen, dass es sich um eine professionelle und für Ihr Produkt geeignete Website handelt. Wenn Sie ein Ladengeschäft beliefern, sollten Sie sich, sofern es die geografischen Gegebenheiten zulassen, umsehen und sich vergewissern, dass der Bestand gepflegt und gut vermarktet ist.
Bleiben Sie in regelmäßigem Kontakt mit dem Einzelhändler und führen Sie genaue Aufzeichnungen über die Verkäufe.
Das Beste aus dem Verkauf oder der Rückgabe herausholen
In der Regel können Sie mit Ihrem Kunden einige Extras aushandeln – fragen Sie zum Beispiel nach einer Anzeige im Schaufenster oder einer E-Mail-Aktion. Wenn Sie ein besonderes Stück oder einen sehr teuren Artikel verleihen, kann dies sogar eine Pressemitteilung rechtfertigen.
Geben Sie Ihren B2B-Kunden alles, was sie brauchen, um Ihre Produkte effektiv zu verkaufen. Dazu können Verkaufsunterlagen, eine Demonstration oder auch nur ein Blatt Papier mit vollständigen Produktbeschreibungen und Details gehören.
Vermeidung von Verkauf oder Rückgabe
Wenn ein Einzelhändler Sie zum Verkauf oder zur Rückgabe auffordert und Sie sich dabei nicht wohl fühlen, gibt es Alternativen, als einfach “Nein” zu sagen. Ein guter Anfang ist die Herabsetzung des Mindestbestellwerts. So kann der Kunde mit einer kleinen Bestellung einen ersten Eindruck gewinnen, ob Ihre Marke gut zu seinem Geschäft passt.