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Möbelbranche: E-Commerce am schnellsten wachsende Vertriebsweg

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Bereits seit 2005 gibt es die Studie “Der Möbelhandel in Deutschland“. Die Veränderungen in den letzten Jahren war signifikant. Der Markt hat enorm an Geschwindigkeit gewonnen, Übernahmen und Insolvenzen haben die Marktteilnehmerzahl verringert.

Der Möbelhandel ist mit seinen Vertriebswegen Großfläche, Mittelstand, Möbeldiscount und Junges Wohnen ist mit fast 51% immer noch der umsatzstärkste Vertriebsweg in der Branche. Der jeweils sortimentsrelevante Fachhandel kommt auf knapp 19%, die Fachmärkte auf 11%. Der Distanzhandel wird sich auch in den kommenden Jahren weiter stark entwickeln. Deutschland ist Land der Wohnkaufhäuser, denn in keinem anderen europäischen Land gibt es mehr Wohnkaufhäuser als in Deutschland. So beträgt die durchschnittliche Verkaufsfläche der Top 100 Möbelhäuser in Deutschland annähend 38.800 qm.

Die Marktentwicklung in der Möbelbranche wird in den kommenden fünf Jahren folgende Entwicklungen haben:

•  Die Konzentration im Einzelhandel wird weiter zunehmen.

•  Eine zum Kauf motivierende Warenpräsentation wird immer wichtiger, ist aber bisher im Handel noch selten anzutreffen.

•  Qualifiziertes und gut geschultes Verkaufspersonal ist gerade bei den beratungsintensiven Möbeln zwingend erforderlich.

•  Kleinere Händler haben ohne durchdachte Spezialisierung keine Überlebenschance.

•  Die Nachfrage nach Möbeln muss durch ein zielgruppengerechtes Angebot weiter forciert werden.

•  Kaufkräftige Zielgruppen wie die Best Ager gilt es punktgenauer anzusprechen und zu betreuen.

•  Die reine Preisvermarktung ist sinnlos und wird häufig in der unternehmerischen Selbstzerstörung enden.

Insbesondere der Absatz über den Vertriebsweg E-Commerce nimmt ständig zu. Es wird immer wichtiger, sich auch im Internet entsprechend zu positionieren, denn der Bereich E-Commerce wird in den kommenden Jahren der am schnellsten wachsende Vertriebsweg sein, sodass man als Hersteller oder Händler diesen Vertriebsweg keinesfalls unterschätzen sollte.

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