Es ist unvermeidlich, dass Sie irgendwann jemanden von Ihrem Geschäft überzeugen müssen. Möglicherweise benötigen Sie die Unterstützung eines Investors, um neue Produkte zu erweitern oder einzuführen. Vielleicht müssen Sie einen Kunden davon überzeugen, dass Ihre Lösung die ist, nach der er sucht. In jedem Fall kann es von unschätzbarem Wert sein, einen geplanten Pitch zu haben.
1. Sagen Sie ihnen genau, was Sie wollen
Es scheint ein gesunder Menschenverstand zu sein, dem Hörer zu sagen, was Sie von ihm wollen, aber um etwas zu bitten, kann schwierig sein. Allzu oft verwenden die Leute Stellplätze, um zu erklären, was sie erreichen wollen, aber nicht, wie die andere Partei dazu beitragen kann.
Sie möchten nicht zum Ende Ihrer Rede kommen, nur um gefragt zu werden: “Also, was ist meine Rolle in all dem?”.
Bereiten Sie sich auf Ihr Meeting vor und stellen Sie sicher, dass Sie genau wissen, was Sie wollen und was Sie geben können. Sie möchten den Kunden oder Investor davon überzeugen, dass Sie die Lösung für seine Probleme haben! Vermeiden Sie unnötige Informationen und halten Sie sie kurz und bündig. Das Letzte, was Sie möchten, ist, dass man Ihnen nicht mehr zuhört, bevor Sie zu Ende sprechen!
Wie George Burns einmal sagte: “Das Geheimnis einer guten Predigt besteht darin, einen guten Anfang und ein gutes Ende zu haben und die beiden so nah wie möglich beieinander zu haben.”
Vermeiden Sie es, um den heißen Brei herumzureden, und teilen Sie das Ziel so schnell und klar wie möglich mit.
2. Halten Sie es einfach
Die Verwendung von Wörtern, die Ihr Kunde oder Investor nicht versteht, lässt Sie nicht schlau erscheinen – es frustriert nur, Ihnen zuzuhören. Vermeiden Sie Schlagworte und branchenspezifische Begriffe, auch häufig verwendete. Wenn Sie einen Pitch planen, verwenden Sie eine Sprache, die jeder verstehen kann.
Es ist unmöglich, den Hintergrund aller Personen zu kennen, denen Sie begegnen, und Sie möchten einen potenziellen Vermögenswert nicht veräußern, weil sie nicht verstehen, was Sie sagen!
Studien haben gezeigt, dass komplexes Schreiben und Sprechen Sie tatsächlich kleinmütig klingen lassen, und die Verwendung einer offenen Sprache, die jeder versteht, beeindruckt die Menschen weitaus mehr.
Anstatt wie ein Thesaurus zu klingen, beweisen Sie, dass Sie jeden von Ihrer Idee überzeugen können.
3. Sei kein Roboter.
Es kann allzu leicht sein, in die Falle der „Professionalität“ zu geraten. Sie möchten einen guten Eindruck hinterlassen, versuchen also, so professionell wie möglich zu sein und wie ein Roboter zu enden. Entfernen Sie nicht Ihre Persönlichkeit, wenn es um Vorträge geht – menschliche Verbindungen sind ein großer Teil dessen, was uns überzeugt, in eine Idee zu investieren!
Versuchen Sie, Sie selbst zu sein und über Ihre eigenen Fähigkeiten und Fertigkeiten sowie die Ihres Teams zu sprechen. Schließlich ist eine großartige Idee oder ein großartiges Produkt nur so gut wie die Menschen dahinter.
4. Erfahren Sie, mit wem Sie sprechen
Wenn es um Pitching geht, könnte LinkedIn Ihr neuer bester Freund sein. Nehmen Sie sich Zeit, um nachzuschlagen, mit wem Sie sprechen werden. Wenn sie einen Account haben, können Sie einen Einblick in Ihre Interessen erhalten. Dies kann Ihnen helfen, Ihre Präsentation auf sie zuzuschneiden und eine ansprechendere Rede zu halten.
Es ist auch wichtig, Fragen zu stellen – dies wird dazu beitragen, eine Beziehung zwischen Ihnen aufzubauen. Studien zeigen, dass Smalltalk dazu beitragen kann, Ihre Studien zum Verkauf zu maximieren. Werden Sie also persönlich.
Versuchen Sie herauszufinden, was Sie über den Kunden oder Investor wissen können, welche Schritte Sie als Nächstes unternehmen werden und welche weiteren Details für die Transaktion relevant sind.
5. Zeigen Sie Ihre Leidenschaft
Letztendlich geht es bei einem Pitch darum, eine Verbindung herzustellen. Haben Sie keine Angst, Witze zu machen, Geschichten zu teilen und darüber zu sprechen, wie Sie zu Ihrem Standort gekommen sind. Begeisterung ist kein Verbrechen! Es kann ein großartiges Werkzeug sein, um Ihr Publikum zu beschäftigen.
Wenn Ihr Kunde oder potenzieller Investor überhaupt nicht reagiert, machen Sie es langsamer und halten Sie sich an die Fakten.
Pitching kann eine stressige Zeit sein, muss es aber nicht sein. Gehen Sie vorbereitet in Ihr nächstes Meeting, mit einem klaren Ziel und klaren Fragen, und haben Sie keine Angst, Sie selbst zu sein.
Wenn Sie abgelehnt werden, versuchen Sie, es nicht persönlich zu nehmen: Schließlich werden Sie nicht abgelehnt, sondern nur, dass Ihre Lösung nicht die ist, nach der gesucht wird. Viel Glück!
