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Wie Sie Ihre Großhandelsbeziehungen schützen können, wenn Sie in den Einzelhandel einsteigen

Wie Sie Ihre Großhandelsbeziehungen schützen können, wenn Sie in den Einzelhandel einsteigen
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Der Übergang vom Einzelhandel zum B2B-Geschäft erscheint leicht, aber wie man nach einer anfänglichen Phase des reinen B2B-Verkaufs direkt an den Verbraucher verkaufen kann.

Warum sollten Sie sich also für den Einzelhandel mit Ihren Produkten entscheiden? Hier sind einige der möglichen Vorteile:

  • Der Einzelhandel bietet höhere Gewinnspannen als der Großhandel
  • Höhere Einnahmen und schnellerer Lagerumschlag
  • Bessere Möglichkeiten, mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten
  • Schaffung oder Ausbau einer Markenpersönlichkeit

Es ist eine Tatsache, dass Verbraucher, die direkt bei der Marke kaufen können, dies in der Regel auch tun. Sei es aus freien Stücken oder aufgrund der Tatsache, dass die Algorithmen der Suchmaschinen die Websites der Marken natürlich bevorzugen. Wenn Sie also mit Ihren Online-Händlern konkurrieren, werden Sie ihnen unweigerlich einen Teil ihrer Kunden wegnehmen.

Großhandel und Einzelhandel nebeneinander betreiben

Wenn Sie also beabsichtigen, Groß- und Einzelhandel nebeneinander zu betreiben, müssen Sie Ihre Beziehungen zu den Händlern schützen. Es gibt Maßnahmen, die Sie ergreifen können, um die Umstellung für Ihre Großhandelskunden zu erleichtern. Sie können einige der nachstehenden Ideen auf einige wichtige Großhandelskunden oder auf alle anwenden. Es hängt wirklich davon ab, wie wichtig Ihr Großhandelsgeschäft für Sie ist.

  • Informieren Sie Ihre Kunden so früh wie möglich über Ihre Pläne.
  • Geben Sie ihnen einen Zeitplan vor, damit sie ihr derzeitiges Einzelhandelsangebot prüfen und vielleicht ihr Risiko durch die Beschaffung weiterer Lieferanten “streuen” können.
  • Seien Sie ehrlich, was Ihre Absichten angeht, und beantworten Sie alle Fragen, die der Kunde haben könnte.
  • Seien Sie sich über Ihre Preisstrategien im Klaren. Häufig besteht die Befürchtung, dass der Lieferant die Preise so weit senkt, dass der Einzelhändler nicht mehr mithalten kann, oder dass er Exklusivangebote macht, auf die der Einzelhändler keinen Zugriff hat. Natürlich wollen Sie keine Versprechungen machen, die Sie später nicht einhalten können, aber wenn Sie Zusicherungen geben können, ist das immer gut.
  • Wenn Sie einige sehr enge Beziehungen haben, die Sie schützen müssen, überlegen Sie, ob Sie ihnen exklusive Produkte oder Sonderangebote anbieten können, die sie nur an ihre Kunden weitergeben dürfen.
  • Versuchen Sie, Ihre Werbung so zu planen, dass Sie nicht mit Ihren wichtigsten Händlern um Kunden kämpfen müssen. Ähnlich verhält es sich, wenn Sie in einer Branche tätig sind, in der auf Veranstaltungen verkauft wird.
  • Sprechen Sie weiter mit ihnen, vor allem in der Anfangsphase.

Fazit

Es ist Ihr gutes Recht, Ihre Produkte direkt an den Verbraucher zu vermarkten, und es wird mit Sicherheit Vorteile für Ihr Unternehmen bringen. Denken Sie aber daran, dass dies auch Auswirkungen auf Ihre Händler haben wird, die vielleicht nicht ganz so begeistert von Ihrer neuen Ausrichtung sind.

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